武陵酒是老白干的第二大主力產(chǎn)品。去年，該系列為老白干帶來營收近11億元，同比增長12.3%，但不及2023年28.19%的同比增幅。

大約八年前，老白干通過收購豐聯(lián)酒業(yè)將扎根湖南市場的武陵酒納入囊中。此后其對武陵酒創(chuàng)新營銷模式，產(chǎn)能擴建，實現(xiàn)快速增長。公開資料顯示，至2020年，武陵酒在長沙市場的銷售收入從2018年的5000萬元增長至2億元。

財報中披露的數(shù)據(jù)更為準確。2018年，武陵酒為老白干貢獻營收約1.96億元，總營收占比為5.46%，截至去年這一占比已經(jīng)提升至20.51%，對應(yīng)約11億元，六年時間增長約461.5%。

這也助推了老白干在湖南的市場份額。

截至2024年末，該公司在湖南省的經(jīng)銷商數(shù)量達到8419家，遠超“大本營”河北市場的1917家，是所覆蓋市場中經(jīng)銷商規(guī)模最大的區(qū)域，“主要是武陵酒沒有中間經(jīng)銷商進行分銷，公司直接面向終端代理商、大客戶、電商等，因此經(jīng)銷商數(shù)量較多”。

按照趙旭東所言，公司后續(xù)將加強與經(jīng)銷商的合作，不斷擴大武陵酒市場占有率。

一個現(xiàn)象是，“外來子”武陵酒其實是老白干最賺錢的產(chǎn)品。記者注意到，截至2024年，在老白干產(chǎn)品布局中，武陵酒系列毛利率為81.06%，高于核心產(chǎn)品衡水老白干，后者毛利率為62.75%。

2024年，衡水老白干酒系列貢獻營收約25.9億元，同比增長9.96%，總營收占比約48.3%。

公司在股東大會上透露稱，老白干品牌踐行1915、甲等20、甲等15三大單品戰(zhàn)略，2024年針對甲等20、15推出聯(lián)盟體、合伙人模式，加強與經(jīng)銷商、核心終端、核心消費者的綁定，并結(jié)合經(jīng)銷商信息化系統(tǒng)管理及精細化營銷導(dǎo)入，提高終端服務(wù)水平及市場反應(yīng)速度。

目前，線下銷售仍然是老白干的主要銷售渠道。去年，老白干通過直銷（含團購、線上銷售）實現(xiàn)營收3.4億元，同比增長1.9%；來自批發(fā)代理的營收同比增長6.5%至49.8億元。

趙旭東在業(yè)績說明會上表示，近年公司也在加強電商平臺的擴展力度，與自媒體、網(wǎng)絡(luò)主播等建立合作關(guān)系，通過線上平臺的旗艦店、專賣店、直播間等網(wǎng)絡(luò)終端實現(xiàn)面向消費者的銷售。

現(xiàn)有營銷方式外，老白干還推出了衡水老白干—白小樂系列酒等年輕化產(chǎn)品，趙旭東說，“未來公司會積極順應(yīng)消費需求，拓展年輕消費市場，面向年輕消費群體，創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)時尚化、年輕化產(chǎn)品，并加大在年輕化媒體平臺的宣傳力度，以吸引更多年輕消費者”。

按此前給出的業(yè)績指引，老白干2025年計劃實現(xiàn)營收54.7億元，同比增幅為2.1%，營業(yè)成本控制在18.26億元以內(nèi)，費用不超過16.58億元，營業(yè)總成本控制在43.59億元以內(nèi)，對應(yīng)毛利率同比增長0.7個百分點、費用率下滑0.6個百分點、營業(yè)利潤率提升1.8個百分點。

對于公司未來盈利增長的主要驅(qū)動因素，趙旭東表示，一是以消費者為中心、對標競品，提升公司產(chǎn)品市場占有率；二是加強品牌宣傳和消費者培育，提升營收規(guī)模；三是加強預(yù)算管理，在公司內(nèi)部持續(xù)開展降本增效活動，確保費用的精準投入和有效使用。

今年一季度，老白干實現(xiàn)營收11.68億元，同比增長3.36%，歸母凈利潤同比增長11.91%至1.52億元。

在最新“禁酒令”、行業(yè)去庫存的背景下，這一趨勢能否維持，全年目標能否達成，仍有待市場觀察。