經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 劉穎

2025年5月中旬，梁瀚璟所在的香港投資推廣署帶領(lǐng)36家企業(yè)出訪中東，這是繼2024年后的第二次中東之行。

這次備受關(guān)注的行程中，香港投資推廣署以“精準(zhǔn)對(duì)接、深度賦能”為核心，構(gòu)建起覆蓋文化適配、市場(chǎng)調(diào)研、資源整合的全鏈條服務(wù)體系，真正幫助企業(yè)合作落地，踐行了“超級(jí)聯(lián)系人”的角色。

作為香港投資推廣署金融服務(wù)及科技、可持續(xù)發(fā)展環(huán)球總裁，梁瀚璟見證并深度參與了整個(gè)過(guò)程。

不同于常規(guī)商務(wù)訪問(wèn)，突破文化與市場(chǎng)壁壘，是此次行程的主線。近年來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)格局深度調(diào)整，中企加速布局海外市場(chǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)香港這一“超級(jí)聯(lián)系人”連接全球，叩開合作的大門。

6月中旬，梁瀚璟所在的香港投資推廣署赴京交流，與經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者分享了其中的故事。梁瀚璟表示，從文化共鳴到商業(yè)信任構(gòu)建，香港正將“超級(jí)聯(lián)系人”角色升級(jí)為中企出海的“價(jià)值鍛造廠”。

逛一天當(dāng)?shù)氐牟┪镳^

中東地區(qū)憑借其蓬勃的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型需求和豐富的主權(quán)基金資源，正成為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化征程中的關(guān)鍵戰(zhàn)略支點(diǎn)。

為了更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，2024年及2025年，梁瀚璟所在的團(tuán)隊(duì)在兩次中東之行中，均邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣块T帶領(lǐng)參觀博物館，深入了解當(dāng)?shù)匚幕滋N(yùn)。

在中東商業(yè)傳統(tǒng)里，契約精神與家族榮譽(yù)緊密交織，信任不僅是人際交往的核心要素，更是商業(yè)合作達(dá)成的前提條件。不過(guò)，由于存在文化差異，中國(guó)企業(yè)在與中東合作時(shí)面臨獨(dú)特挑戰(zhàn)：國(guó)內(nèi)的商業(yè)環(huán)境注重務(wù)實(shí)，而中東市場(chǎng)在務(wù)實(shí)之外，更強(qiáng)調(diào)建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的互信關(guān)系。

在貿(mào)易推廣與銷售模式的探索中，文化差異如同橫亙?cè)诤献髦飞系囊坏缽?fù)雜課題。梁瀚璟指出，中國(guó)企業(yè)在宣傳推廣時(shí)，無(wú)論是產(chǎn)品介紹PPT、移動(dòng)應(yīng)用程序，還是官方網(wǎng)站，內(nèi)容呈現(xiàn)往往傾向于“密集型”風(fēng)格——密密麻麻的文字、繁多的數(shù)據(jù)圖表占據(jù)頁(yè)面，試圖將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)參數(shù)、企業(yè)實(shí)力等信息全盤托出，這種“飽和式”的表達(dá)，源于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)信息全面性的需求。反觀西方企業(yè)，以蘋果公司為典型，其產(chǎn)品宣傳界面干凈利落，寥寥幾行文字搭配極具視覺沖擊力的圖表、圖片，用極簡(jiǎn)的方式直擊產(chǎn)品核心亮點(diǎn)，注重留白與視覺引導(dǎo)，傳遞出簡(jiǎn)約而不失高級(jí)的美學(xué)理念。

梁瀚璟提到，這種文化差異投射到中東市場(chǎng)，便形成了獨(dú)特的商業(yè)現(xiàn)象。中東地區(qū)因長(zhǎng)期與歐美國(guó)家開展經(jīng)貿(mào)往來(lái)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)在商業(yè)審美與接受習(xí)慣上深受歐美機(jī)構(gòu)影響，對(duì)西方簡(jiǎn)潔直觀的銷售模式更為青睞。在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)洽談中，一份邏輯清晰、重點(diǎn)突出、設(shè)計(jì)精美的宣傳材料，遠(yuǎn)比堆砌大量文字的資料更能吸引客戶注意力。

香港作為中西方文化交融的國(guó)際都市，培育出眾多具有多元化教育背景的 BD（商務(wù)拓展）人才，既深諳西方銷售模式的精髓，又了解中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與需求，能夠熟練運(yùn)用簡(jiǎn)捷高效的溝通策略，同時(shí)巧妙融入中國(guó)產(chǎn)品的特色與價(jià)值，在中東市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展中發(fā)揮著 “文化橋梁” 的關(guān)鍵作用。憑借這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，他們不僅能快速拉近與中東客戶的距離，還能精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值，顯著提升中國(guó)企業(yè)在中東市場(chǎng)的合作成功率與品牌影響力 。

掘金中東

相較于東南亞，中東地區(qū)雖然人口規(guī)模相對(duì)較小，6個(gè)海灣國(guó)家人口總和約 6000萬(wàn)，但整體處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，諸多行業(yè)從無(wú)到有，保險(xiǎn)、建筑、體育場(chǎng)館、娛樂等領(lǐng)域需求巨大，且擁有全球頂尖的主權(quán)財(cái)富基金，具備“需求、場(chǎng)景、資金”的優(yōu)勢(shì)，這也是香港投資推廣署優(yōu)先深耕中東市場(chǎng)資源匹配的原因。

與此同時(shí)，中東地區(qū)在Web3.0（第三代互聯(lián)網(wǎng)）領(lǐng)域展現(xiàn)出的蓬勃活力與前瞻監(jiān)管政策，也為雙方在數(shù)字資產(chǎn)交易、智能合約應(yīng)用等新興領(lǐng)域的深度合作開辟了新賽道。

據(jù)梁瀚璟介紹，此次出訪行程主要聚焦阿聯(lián)酋的迪拜和阿布扎比兩大經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，同時(shí)積極開拓阿曼首都馬斯喀特等新興市場(chǎng)。

梁瀚璟提到，此次出訪收獲頗豐，部分資產(chǎn)管理公司成功在當(dāng)?shù)孬@得牌照，更有企業(yè)在行程中直接簽訂合作訂單。以跨境支付領(lǐng)域?yàn)槔?，一家在香港擁有牌照并成功于港交所上市的企業(yè)，借助團(tuán)隊(duì)搭建的合作橋梁，于2024年通過(guò)合作機(jī)構(gòu)的前期溝通，在今年出訪時(shí)順利與中東伙伴簽約。以企業(yè)舉例，Evident集團(tuán)與阿聯(lián)酋中央銀行頒發(fā)全牌照的人工智能數(shù)字銀行Zand Bank簽署合作備忘錄，為Zand Bank的私人財(cái)富客戶提供創(chuàng)新的私募股權(quán)二級(jí)市場(chǎng)、私人信貸及基建項(xiàng)目等代幣化另類投資方案；此外，承接2024年首度隨團(tuán)出訪時(shí)發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇，領(lǐng)沨資本現(xiàn)已取得阿聯(lián)酋金融服務(wù)監(jiān)管局的原則批準(zhǔn)，成為持牌基金管理公司，并于阿布扎比設(shè)立區(qū)域總部。

梁瀚璟表示，當(dāng)下全球貿(mào)易存在一個(gè)痛點(diǎn)：部分中國(guó)企業(yè)無(wú)法與海外企業(yè)建立直接的溝通連接。在一些非洲和中東地區(qū)國(guó)家，很多企業(yè)對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品十分感興趣，且需求來(lái)自方方面面，比如電動(dòng)車、電動(dòng)巴士、光伏、家具等，但由于缺乏對(duì)中國(guó)供應(yīng)商企業(yè)的了解，無(wú)法明確哪些企業(yè)值得被信賴。

梁瀚璟進(jìn)一步解釋，信任體系的缺位，正成為制約雙邊貿(mào)易規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大的瓶頸。由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)中國(guó)供應(yīng)商的了解有限，急需權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)證，以確保交易安全。為此，香港投資推廣署引入專業(yè)支付機(jī)構(gòu)，搭建起高效的信任平臺(tái)，成功打通貿(mào)易閉環(huán)。?

該平臺(tái)以 “資金共管+資質(zhì)核驗(yàn)”為核心機(jī)制：買方先將貨款存入支付機(jī)構(gòu)設(shè)立的專屬賬戶，賣方同步上傳產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證報(bào)告；經(jīng)平臺(tái)與第三方機(jī)構(gòu)雙重核驗(yàn)無(wú)誤后，款項(xiàng)才會(huì)劃轉(zhuǎn)至賣方賬戶。買賣雙方可通過(guò)可視化界面同步查看訂單進(jìn)度、物流信息與資金狀態(tài)，消除信息不對(duì)稱。?

梁瀚璟表示，類似標(biāo)準(zhǔn)化流程的落地，不僅大幅縮短了跨境交易周期，更有效降低了貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，也為之后的貿(mào)易往來(lái)提供標(biāo)本。

“近期在北京，我們也見到了一些有能力出海的企業(yè)，希望以香港為跳板，掘金海外?！绷哄Z說(shuō)。未來(lái)香港投資推廣署不僅著眼于中東市場(chǎng)，還將更積極地布局東南亞，如印尼、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等市場(chǎng)。

（作者 劉穎）