6月，李華所在的公司還是決定關(guān)閉旗下幾家彩票店。從去年下半年至今，這些彩票店沒有一個月是盈利的。

此前，他所在的公司在北京經(jīng)營著數(shù)家彩票展示體驗(yàn)中心店，店面均位于商場內(nèi)。店鋪內(nèi)銷售全品類彩票，涵蓋數(shù)字型、競猜型以及即開型彩票。其中，即開型彩票的銷售額占比高達(dá)90%。

自今年4月起，李華便察覺到彩票銷售呈現(xiàn)出下滑態(tài)勢。盡管5月份的彩票銷售數(shù)據(jù)仍保持著較高增速，但他分析認(rèn)為，5月即開型彩票的顯著增長在一定程度上是由于基數(shù)效應(yīng)造成的。2024年4月開始，即開型彩票遭遇了供貨緊張的狀況，直至當(dāng)年四季度才得到緩解。

6月26日，財(cái)政部公布的數(shù)據(jù)顯示，今年5月全國共銷售彩票570.36億元，同比增加94.18億元，增長19.8%。主要原因是5月份體育賽事較多帶動競猜型彩票銷量增長，以及去年同期即開型彩票銷量基數(shù)較低等。

分類型看，5月份，樂透數(shù)字型彩票銷售162.12億元，同比增加5.07億元，增長3.2%；競猜型彩票銷售257.52億元，同比增加43.58億元，增長20.4%；即開型彩票銷售113.41億元，同比增加 45.82億元，增長67.8%。

2023至2024年，彩票特別是即開型彩票銷量大漲，個人和企業(yè)紛紛涌入，競相開設(shè)彩票店。

中國彩票行業(yè)沙龍創(chuàng)始人蘇國京對經(jīng)濟(jì)觀察報表示，由于前幾年即開票的快速增長，許多個人和企業(yè)機(jī)構(gòu)紛紛涌入大型商場開設(shè)商超彩票店。但各商超的人流量和消費(fèi)特性各不相同，不可能每家店都能盈利。此外，去年即開票的供應(yīng)受到限制，這為即開票的消費(fèi)者提供了一個冷靜期，即開票消費(fèi)也從高速增長階段轉(zhuǎn)入了正常的增長階段。因此，對于那些以即開票銷售為主的商超體驗(yàn)店來說，出現(xiàn)關(guān)門現(xiàn)象也是正常的市場反應(yīng)。

在彩票銷售高峰期，一批企業(yè)，甚至不乏大型企業(yè)將彩票店當(dāng)作“固定收益項(xiàng)目”投資。因?yàn)檫@些企業(yè)認(rèn)為彩票銷量形成的高頻、高額的銷售收入可以“裝飾”財(cái)務(wù)報表，銷售帶來的龐大現(xiàn)金流也可以支撐企業(yè)長期發(fā)展。

但實(shí)際上并非如此。李華說，彩票銷售只能將銷售傭金收入計(jì)收（即銷售額的7%到8%），這意味著每個門店并表計(jì)收僅有幾萬元。加上每個門店需要占用20萬元左右的資金，從費(fèi)效比、支付手續(xù)費(fèi)等角度來看，違背了商業(yè)邏輯。

算本賬

近一年，李華所在公司已投入超過百萬元用于店鋪的裝修、設(shè)備采購以及前期運(yùn)營等，但彩票店的收入難以覆蓋成本。

此前兩年，彩票銷售快速增長，傳統(tǒng)投注站業(yè)主迅速形成頭部效應(yīng)。部分頭部業(yè)主為了擴(kuò)大經(jīng)營范圍，開始爭奪商業(yè)綜合體的經(jīng)營場所。

由于想開店的業(yè)主增多，加上彩票網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營距離的限制，商業(yè)綜合體的場地資源變得稀缺，這直接推高了進(jìn)場成本，許多業(yè)主不得不向中介公司支付更高的中介費(fèi)和進(jìn)場費(fèi)，以獲取在商業(yè)綜合體內(nèi)的經(jīng)營權(quán)。

2024年，部分中介公司采取了多頭抬價的方式，向業(yè)主提出高額的進(jìn)場費(fèi)，在高客流的場景中，進(jìn)場費(fèi)甚至達(dá)到了六位數(shù)。

據(jù)李華介紹，商業(yè)綜合體的管理成本極高，場地租金通常在10000元/月以上，場地押金為2至3個月的房租，此外還需支付中介費(fèi)。

除了上述成本外，還有店面場地裝修費(fèi)用。每家彩票店的裝修費(fèi)用大約在3萬至5萬元之間。由于商業(yè)綜合體的裝修標(biāo)準(zhǔn)需要經(jīng)過商場物業(yè)審核，這導(dǎo)致裝修材料、設(shè)計(jì)水平和供電要求都高于一般店面，從而增加了裝修成本。

經(jīng)營成本方面，李華表示商業(yè)綜合體的經(jīng)營時間為全年365天，從早10點(diǎn)到晚10點(diǎn)。根據(jù)不同商場的要求，每個門店必須保持店員在崗，并且要在早上9:30前參加商場的早會。按照工作量計(jì)算，單店至少需要兩個人倒班。

以此計(jì)算，每個店面的投入基本在40萬元以上，月均成本在3.3萬元左右。

但收入端卻難以覆蓋成本。旺季每家彩票店的月銷售額最高能達(dá)到40萬元，但以全年計(jì)算，平均每月銷售額約為30萬元。以此計(jì)算，傭金收入（傭金收入比例大約在7%到8%之間）每月大約為2.4萬元。

李華表示：“公司原本計(jì)劃商業(yè)綜合體單店的月銷量要達(dá)到50萬元，以此來形成一個可持續(xù)發(fā)展的閉環(huán)。然而，經(jīng)過長時間的經(jīng)營后發(fā)現(xiàn)，實(shí)際情況維持在30萬元左右。即使是春節(jié)等銷售旺季，銷售額也僅能達(dá)到40萬元。此后，情況越發(fā)嚴(yán)峻，4月的銷量僅為20萬元。”

此外，2024年，即開型彩票的缺貨問題也給李華公司的彩票店帶來了更大的經(jīng)營壓力。

由于商業(yè)綜合體的顧客以流動性為主，因此即開型彩票銷售占該場景的90%以上。

但2024年即開型彩票普遍出現(xiàn)供貨短缺現(xiàn)象，這讓這些開在商場的彩票店陷入了困境。

一方面，供貨不足導(dǎo)致顧客流失嚴(yán)重；另一方面，頻繁地缺貨也增加了店鋪的運(yùn)營成本和管理難度。2025年春節(jié)后，情況變得更加嚴(yán)峻，客單價明顯下降，銷售額降低了20%。

看似風(fēng)光

2024年，彩票行業(yè)延續(xù)了2023年的火爆態(tài)勢。

也是在這一年，李華所在的公司決定在北京開設(shè)兩家彩票實(shí)體店進(jìn)行試水，以期為未來的規(guī)?；l(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)、奠定基礎(chǔ)。

李華所在彩票店的情況并非個例。2024年前后，正值彩票銷售高峰期，眾多企業(yè)紛紛涌入彩票行業(yè)。但這些企業(yè)與彩票行業(yè)的“蜜月期”只維持了半年左右。

此后，一些彩票店發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)回報并不理想、管理機(jī)構(gòu)的支持力度也相對較弱。種種原因疊加，導(dǎo)致很多企業(yè)在經(jīng)營了半年到八個月后便選擇退出彩票行業(yè)。

李華還提到，公司或法人經(jīng)營門店與個人門店存在很多不同，公司經(jīng)營需要嚴(yán)格遵循公司法及企業(yè)財(cái)稅法等相關(guān)法律法規(guī)開展工作。例如，店員管理需按照相關(guān)法規(guī)執(zhí)行，與商場簽約后不能違約經(jīng)營，還需要依法上繳所得稅等，這些都給公司的運(yùn)營帶來了諸多挑戰(zhàn)。

促使李華所在公司下定決心關(guān)店的關(guān)鍵因素是客單價的持續(xù)下降，即平均每位彩民購票的價格在降低。這家門店開設(shè)在北京三環(huán)內(nèi)一處繁華商場內(nèi)，房租高昂。但從今年以來，該商圈的幾家飯店和潮玩店關(guān)門，這也導(dǎo)致他所在的彩票店人流量出現(xiàn)減少的情況。

在李華看來，彩票本質(zhì)上是一種“零和游戲”。彩民需要有穩(wěn)定的收入來源，才能持續(xù)購買。“畢竟，對于大多數(shù)購買者而言，購買彩票多數(shù)是賠錢的?！?/p>

擁有二十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，李華經(jīng)歷過彩票行業(yè)的高潮，也經(jīng)歷過低谷，他內(nèi)心其實(shí)希望彩票銷售量能夠逐步回落，因?yàn)橹挥挟?dāng)銷量下降時，許多潛在問題才會浮出水面。例如，行業(yè)是否具備可持續(xù)經(jīng)營的條件，營商環(huán)境是否足夠友好等。

李華給記者舉了一個例子，公司去年11月向某省體彩中心申請銷售網(wǎng)點(diǎn)，但直至現(xiàn)在仍未獲得審批。其間，公司開展了大量溝通工作，但均無進(jìn)展，這給企業(yè)造成了上百萬元前期投入的損失，而審批遲遲沒有下來是因?yàn)閷徟侍?。但這種問題恰恰是他無能為力的。

（應(yīng)受訪者要求，文中李華系化名）

（作者 杜濤）