2025年5月18日，是保通保險代理有限公司（下稱“保通”）成立12周年的司慶日，但是今年的司慶并不平靜。

近日，保通江西省分公司的代理人收到了一條分公司關(guān)停的消息。

5月10日，代理人向經(jīng)濟(jì)觀察報記者展示的消息顯示，經(jīng)公司研究決定，保通將于2025年5月30日關(guān)停江西省分公司的所有業(yè)務(wù)。6月15日后，公司會統(tǒng)一辦理執(zhí)業(yè)登記注銷，合同終止后，代理人有30天提現(xiàn)權(quán)益。

代理人收到的關(guān)停通知

一位接近保通的人士對經(jīng)濟(jì)觀察報記者表示，除江西省分公司外，保通還計劃關(guān)停云南、內(nèi)蒙古等地的分公司。

保通隸屬于上海豹云網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)有限公司（下稱“豹云網(wǎng)絡(luò)”），后者是一家服務(wù)于保險行業(yè)的綜合性集團(tuán)。近期，有媒體報道稱，同樣隸屬于豹云網(wǎng)絡(luò)的愛云保技術(shù)有限公司（下稱“i云?！保┱谥\求打包出售。去年7月，i云保曾計劃赴美上市。

關(guān)停省級分公司

天眼查數(shù)據(jù)顯示，保通江西省分公司成立于2020年8月，公司員工數(shù)量為2人；2021年，該公司員工人數(shù)為5人。

一位工作于保通的保險代理人表示，保通在江西只有一家分公司，分公司下未設(shè)營業(yè)部。除組織招聘人力外，分公司內(nèi)勤人員偶爾會組織培訓(xùn)或進(jìn)行與保險公司對接。由于代理人多通過i云保平臺線上展業(yè)，分公司內(nèi)勤工作人員數(shù)量并不多，加上場地資金成本，一年運營成本在幾十萬元。

上述代理人還表示，江西分公司業(yè)績達(dá)成率一直比較低，但直接關(guān)停還是有些意外。由于大部分代理人依托i云保平臺進(jìn)行線上銷售，機(jī)構(gòu)關(guān)停不影響其銷售，但在銷售非互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品時，面臨著合規(guī)問題。

一位保險中介機(jī)構(gòu)從業(yè)人士對經(jīng)濟(jì)觀察報記者表示，近兩年，無論是保險公司還是渠道公司都在提倡降本增效，裁撤分支機(jī)構(gòu)也是其中的動作之一，也有不少公司變更了營業(yè)場所。今年以來，保險行業(yè)新單增速下滑，中介渠道新單下滑得更是明顯，面臨的經(jīng)營壓力也大，經(jīng)營困難的機(jī)構(gòu)可能無法繼續(xù)運營了。

根據(jù)保險行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計平臺——“13精”數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)計，2024年已經(jīng)有20余家專業(yè)保險中介注銷，包括地方性機(jī)構(gòu)和全國性機(jī)構(gòu)的省分公司。

在看到江西分公司關(guān)停的消息后，另一位保通代理人表示有些焦慮，其所在分公司的內(nèi)勤人員也已經(jīng)多次變動，辦公場所也換到了租金低的區(qū)域，不知道會不會被裁撤。這位代理人還稱：“以前中小保險公司5年期交的產(chǎn)品可以拿到超四成的傭金，現(xiàn)在同樣的產(chǎn)品能拿到20%的傭金就算高的了。以前保通的傭金相對于其他保險中介公司較高，即使沒有五險一金，日子也還可以維持。但是，現(xiàn)在傭金都下調(diào)了，競爭更加激烈?！?/p>

告別高速發(fā)展后尋出路

保通成立于2013年，是經(jīng)原保監(jiān)會批準(zhǔn)成立的集產(chǎn)、壽險綜合服務(wù)為一體的全國性專業(yè)保險代理機(jī)構(gòu)。2016年6月，豹云網(wǎng)絡(luò)通過其子公司廣東宏銀實業(yè)投資有限公司全資收購了保通，以此獲得了全國性保險代理牌照。

與保通一樣，“i云?！币搽`屬于豹云網(wǎng)絡(luò)，保險代理人與i云保簽約，并通過推廣和銷售i云保平臺上的保險產(chǎn)品，獲得相應(yīng)的傭金收入。

保通的實際控制人為李哲，畢業(yè)于上海第二醫(yī)科大學(xué)，擁有超過20年的保險從業(yè)經(jīng)驗。2015 年，李哲加入眾安保險，任健康險產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。2016年李哲帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)立i云保，并在這一年通過上述收購獲得保險代理牌照。

2014年，隨著部分壽險公司開始加大在中介渠道的投入力度，保險中介機(jī)構(gòu)迎來了新的機(jī)遇。資本的加持以及移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得帶著“科技”屬性的保險中介平臺迅速發(fā)展。

公開信息顯示，成立后，i云保獲得三輪股權(quán)融資，2018年完成1.3億元人民幣的A輪股權(quán)融資，1年后完成由灃源資本領(lǐng)投的2億元人民幣A+輪融資，2020年完成B輪融資。

經(jīng)過10多年的發(fā)展，受市場需求不足、保險產(chǎn)品預(yù)定利率下調(diào)以及互聯(lián)網(wǎng)保險新規(guī)、“報行合一”等政策影響，保險中介進(jìn)入發(fā)展的新階段，行業(yè)洗牌加速。

近兩年來，穿著“科技”外衣的保險科技企業(yè)紛紛在港股和美股遞交上市申請，以緩解資本退出壓力。i云保也不例外。2024年7月，證監(jiān)會官網(wǎng)披露的信息顯示，i云保擬發(fā)行不超過4389萬股普通股，并擬在美國納斯達(dá)克證券交易所或紐約證券交易所上市。隨后，i云保上市事宜再無新的消息。

近期，市場傳出了i云保被打包出售的消息。有媒體報道稱，公司接觸了香港的金融機(jī)構(gòu)。

除了市場有效需求的不足，“報行合一”政策的落地，也使保險中介的生存狀態(tài)受到影響。

“報行合一”，是指保險公司給監(jiān)管部門報送產(chǎn)品審批或備案材料中所使用的產(chǎn)品定價假設(shè)，要與保險公司在實際經(jīng)營過程當(dāng)中的行為情況保持一致。這也意味著，保險公司須根據(jù)向國家金融監(jiān)督管理總局備案的產(chǎn)品精算報告執(zhí)行費用政策，其向外支付的傭金不得超過規(guī)定的最高傭金率。落到中介機(jī)構(gòu)頭上，最為直接的影響是公司收入下降以及銷售團(tuán)隊的傭金下降。

以近期計劃在香港上市的手回集團(tuán)（小雨傘保險經(jīng)紀(jì)母公司）為例，該公司招股說明書顯示，公司總收入由2023年的16.34億元減少15.1%至2024年的13.87億元，主要由于保險交易服務(wù)產(chǎn)生的收入減少，保險交易服務(wù)收入減少則與長期壽險收入減少有很大關(guān)系。手回集團(tuán)表示，“報行合一”政策實施后，保險公司降低了對保險中介機(jī)構(gòu)的傭金率，公司長期壽險產(chǎn)品的平均首年傭金率由2023年的31.7%下降至2024年的21.5%。

資本退出與行業(yè)性收入下降之外，保通還面臨著合規(guī)的考驗。2024年，保通多個分支機(jī)構(gòu)因業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)記載不真實、編制虛假財務(wù)資料、未按規(guī)定對從業(yè)人員開展培訓(xùn)、利用保險中介業(yè)務(wù)便利為其他機(jī)構(gòu)牟取不正當(dāng)利益等違規(guī)行為被罰。

面臨諸多挑戰(zhàn)，保通將何去何從，記者將持續(xù)關(guān)注。

（作者 姜鑫）